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          毛领报价低就用次皮,不然没利润。这倒不可怕,可怕的是-810
          发布时间:2020-01-21 20:20
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          杭州做羽绒服的某猫的客户吴小姐,拿毛领,专门找报低价的拿,结果出问题了。毛领厂家也是为了争夺客户,降低价格。各行都有竞争。
          不但毛领行业有竞争,每个行业都有竞争。竞争是常态,是这个行业成熟的表现。竞争就会出现三六九等,有的毛领厂家就开始想办法降低成本,用次皮冒充好皮做毛领。
           
          我给客户说,用次皮做毛领不可怕,是正常的,皮分等级,毛领也分等级,满足不同毛领客户需求的。可怕的是用次皮的毛领来冒充好皮毛领,并且价格还贴着我们的价格走,让客户一点也不怀疑。如果是毛领价格定得过低,客户反倒怀疑了。
           毛领和其他产品一样,同样尺寸的毛领,价格差别很大,这是不争的事实。实际上不但是毛领这样,什么产品都是这样的。
          吴小姐说,她觉得毛领尺寸一样的话,不就是动物皮么,做出来应该都一样的,我就找价格Z低的,本以为拿到便宜,结果尺寸倒是一样,但是绒毛很稀,发涩,毛领攥到手里一绺绺,明显的不行。还不如当初一开始就找你,拿着放心。
          毛领用的皮分三六九等,这个好理解,狐狸品种不同,养殖条件不同,健康不同,出来的皮千差万别,做出的毛领,即使尺寸一样,毛面也千差万别。
          毛领等级不同没关系,满足不同的客户需求,只要是实话实说,告诉客户真实情况,是没有问题的,不可怕的。但是为了降价拿订单,就开始有道道了,这就可怕了:
          1,真毛领Z大的成本来自材料成本,这是毛领的特点,所以首先都会在材料上下功夫。毛领做完之后,像我们车间,一张动物皮割完毛领之后,还会有边边角角的。
           
          要是仿毛领的话,边角料就是废物直接丢弃了,真毛领的边角料可不能扔,仍然会想办法做成毛领,这样的毛领叫碎料毛领。
          碎料毛领是一个成熟的行业,有的毛领工厂,专门做碎料毛领。收毛领碎料然后回去拼毛领,甚至都有专门的名字,叫垒领子、砌领子。
          碎料毛领的边角料都是按斤收回去的,工人都是在家没事干的老人,反正闲着也是闲着,所以成本低。因为是一块块碎料拼起来的毛领,毛面不整齐;皮很碎,都是缝起来的,所以刀口多,碎毛多,容易掉毛。这么多针线,缝的不紧的地方,时间长了容易开线。
           
          2,狐狸和我们养的动物一样,越健康、长得个头也越大,毛质越好,所以毛质好的一般都是皮张很大,做出来的毛领质量好,绒头足。总有挑拣出来生病,不健康的狐狸,这样的皮挑拣到一起,就是次皮,成本低,生病的狐狸,毛秃,稀少,毛短,因为身体不好被咬的有秃皮的地方。这样的次皮做出来的毛领成本的确是低。还是刚才说的,虽然尺寸达到了,可是毛短、毛秃,攥到手里一绺绺。但是毛领厂家为例利润,这些不告诉客户的。
           
          用次皮做毛领不可怕,为了满足不同的需要,可怕的是用碎料做的毛领、用次皮做的毛领充当好毛领,客户很难发现。
          所以,毛领客户还是要找靠得住的毛领厂家,看起来价格不低,可是实实在在是好毛领,实际上是赚了的。
           
          今日感悟:复杂
          2020-1-21 周二 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
          ——4代人做皮草做毛领,8成有效客户返过单。不走弯路,不踩坑,不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”,看别人怎么说——
           
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