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          顾总初次做狐狸毛领比较谨慎,我如实说了我们的情况他就释然了
          发布时间:2020-12-09 20:25
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          广东顾总,1000套羽绒服已经做出来了,先前的毛领厂家供货存在问题,所以想临阵换毛领厂家。顾总在网上看到我们。经过几次沟通,我们核算是160y,顾总把毛领样品寄过来了。
           
          让我们打一条毛领样品看一看。
          我先打了一条黑色毛领样品发给顾总,顾总满意,接下来讨论毛领大货的事宜。
           
          因为双方是第一次接触,所以双方都比较谨慎是可以理解的。顾总先做300条粉色狐狸毛领,100条黑色,100条米色。顾总的意思是先打1W元定金,后续毛领大货出来后再现款提货。
          我们一贯的做法是先打3成定金,即24000定金。顾总的顾虑是我啥也没有看到,先打这么多定金不放心。
          我告诉顾总,皮毛价值很高,这500条毛领所用的皮毛货值就是7W多。做皮草制品的特点是如果这500条一旦开始做,第一步工序就是染色。对于毛领厂家来说,没有染色的皮是有价值的,一旦染色,风险立马就转移到我这边来了。如果客户那边有变故取消订单,这染完色的7W多的皮毛对我们毛领厂家来说,几乎就是当成废品处理,因为染完色的皮毛,几乎没有可能再找到另外一个正好需要这个颜色、这个毛路的毛领客户。
          所以客户的1W定金完全是包不住原材料的损失的。所以我这边的风险是比较大的。即使是3成定金,也是不能包住这些皮毛的成本的。
          我们的皮草、毛领工厂,做这一行做了4代人,42年了。经过这么多年的沉淀积累,已经从原料的采购环节、染色环节、生产环节等等各方面,已经优化到同行很难达到的优势,这方面来说我们没有同行的。
          我们采购皮草、毛领用的皮,都是从多年熟悉的老供货商进的。老供货商互相了解,我们进货量大,同样的情况,给我们的JiaWei低,并且优先考虑我们。新供货商不了解情况,不是一张两张皮,ZhiLiang很难把控。
           
          我们的工人都是当地工人,并且是5年以上经验的。同样的一张狐狸皮,同样出5根狐狸毛领,经验少的工人出的毛领毛色配的不好,长短不一;而有经验的老工人则是能做的配比自然,毛色一致,大货宽度一致。
           
          为了控制质量,我们非常重视质检部,这是出好的狐狸毛领的关键一个环节。质检部实行个人负责制。每一批毛领出货时都是责任到个人。客户满意,则有奖金;出现质量问题则扣工资。
           
          1条狐狸毛领,就像庖丁解牛一样,客户看到的是一条毛领,而我们样品师傅看到的是什么路的皮,新皮陈皮,哪个部位的,横割竖割,1张皮能出几条,等等这些数据。我们讲的是货比三家而不是价比三家。
          后来谈了一个折中的方案:客户先付1W定金,我这边先出几十套毛领发给客户确认,看一看工艺和做工有无问题。这样可以让客户打消顾虑;第二步客户付剩余1.4W定金,我这边全面生产。全部订单做完后,客户付毛领的7成余款,我这边发货。
          客户表示同意,协议基本达成了。实际上,从本质上来说,客户从内心还是信任我们的,只是第一次毛领合作有些谨慎罢了。-933
          #毛领厂家# #毛领# #狐狸毛领#
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          今日感悟:没有同行
          ——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮,用料多10%,8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”,看别人怎么说——
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