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          如果你经营派克服,这篇文章值得每个人看一遍,从毛领到拉链。
          发布时间:2019-09-08 08:15
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          在整个中国冬装市场,2019年冬季派克服的普及率已经占据市场的80%。几乎每家零售店还有批发商或多或少都有在出售派克服这个品类。那么问题来了,中国工厂这么多,打着工厂旗号的二级批发商或者工厂直营零售店这么多,价格你怎么去区分?派克服从350-1250不等 350就真的便宜?1550就真的贵吗?用的毛领就真的是一样的么?

          如果你经营派克服,这篇文章值得每个人看一遍,从毛领到拉链。(精华)-781

          在中国永远相信一分钱一分货。现在的市场很成熟,也就是说很透明,便宜的东西无非就是减少成本,材料呢,比如毛领,薄一点。工艺呢,差一点。假料呢,掺一点。看似差不多,其实相差甚远。比如同样的黑色狐狸毛领,真毛狐狸毛领和仿毛狐狸毛领,看下面的图,除了圈内人士,不告诉他,外人又怎么能区分呢?

           如果你经营派克服,这篇文章值得每个人看一遍,从毛领到拉链。(精华)-781

          众所周知,中国人仿造有本事,爆款出来,同版很多很多,对于不懂行的人,看似都一样,对于专业的人士,其实不一样。每件的原料质量,比如整皮毛领、碎料毛领,工厂的做工、工艺 、版型、都千差万别。不是内行人永远不知道这个水有多深。

          为什么你觉得自己买到了便宜?因为相差不大的产品,你看着都一样。即使你买到差东西,因为你没有对比,你也看不出来这件有多差 。如果你从网上购买 ,那么更有说服力啦!全网都在用相似模特拍的同款差不多的图片,然而背后的产品确千差万别。真毛毛领仿毛毛领,一般人看照片是看不出来的。这种现象并不是说是工厂原因导致的,而是市场消费者,国内市场自认为聪明的人太多了,一味追求价格,不看毛领质量,不看内胆质量。总是在谈其他家谁谁在卖多少钱。批发商这样,零售店也是这样。及时你想做高品质的东西,市场消费者也不太认可。所以工厂不得已去降低品质,拉低价格。商人从来不做亏钱的生意 350不是你买的便宜,1250也不是你买贵了。各个环节利润都差不多是一样的,只不过是质量不同而已罢了。

          网上直播有很多做低质量低价位的派克服。我曾经问过一个卖这样货品的朋友。

          我问他,这样的价格,质量这么差能行吗?有的毛领都是碎料拼的,甚至是仿毛的毛领!

          他回答:追求价格的客户,不会要求品质的 。

          我说:如果质量太差的话,他们下次肯定不会再来找你买了啊。

          他说:如果只是自己买一件去穿的客人,是看不出来太差的,因为他们没有对比对高质量高价位的派克服是什么样的。及时太差,钱这么少,他们也就认了。顶多下次不会再买。

          我说:不再买,影响你的生意啊!

          他说:更不会了,中国市场这么大,基数很大的,13亿人口啦!不需要重复购买的。一万人里边一个人被这么超低价格吸引,好奇去尝试一次。还能卖出13万件,认价格的,即使是仿毛毛领,也不会太在意质量。

          前段时间,在朋友工厂展厅闲聊,当时来了一个批发商客户,对话如下:

          A:咱们家衣服批发大概多少钱?

          老板:批发价900-1550,

          A:这么贵啊!我在其他厂看的都700多.

          老板:700多啊!市场还有600 500 400 300的都有,要看质量的,价格越低的,用的毛领、内胆、拉链都不同.你对比下质量看看吧。然后批发商客户开始看货,

          看完货对比后........

          A:700多的也是大的工厂出来的,质量差不多的。我车里还拿了几手货呢!

          接下来就是两个货品的对比图。

           如果你经营派克服,这篇文章值得每个人看一遍,从毛领到拉链。(精华)-781

          图中数字1的图片是本色貉子毛没有染色

          图中数字2的图片是本色貉子毛染黑底橘色毛尖的毛领

          图中数字2的图片是本色貉子毛染黑底橘色毛尖的毛领

          那么图二图三差距在哪呢?

          图一没有染色毛领的肯定要便宜的

          图三是高品质的毛领 图二很差的毛领 为什么都是染色毛领 图三颜色更加的艳丽漂亮呢?图二毛领颜色却很淡呢?图三毛领是好皮做的底绒足 针毛也很好 所以橘色的毛尖染色都能染的上 毛领出来效果很漂亮

          图二毛领底绒也不错,只不过毛领没什么针毛,橘色是染在毛领毛尖上的,因为几乎没什么针毛,所以毛领上色染色染不上颜色,橘色针毛尖的颜色很浅,这就是为什么同样是本色貉子毛毛领染色,价格却相差很多的原因。所以说别再说毛领颜色都一样,或者差不多,其实真正差不多的东西比起来相差很多。

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          看毛领不要总看大小,大小一样,价格也会相差很多,白貉子毛领一个大毛领要300多了,蓝狐大毛领100多块钱。有些高端厂家用十字狐狸,金岛狐狸做毛领的话还要贵很多。大小毛领确实是评判价格的一个标准,但是不同品类毛领不能用大小去衡量。

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          内胆这块,只简单介绍下兔毛内胆,因为狐狸毛貉子毛拼貂内胆今年很少有人做了,所以不做解释了。兔毛分两种:一种是獭兔,一种是家兔。

          现在市场上的家兔毛剪针毛内胆褥子分两种:一种是9张的褥子,一种是12张的褥子。为什么说12张的褥子要好?就是因为兔皮整张皮把头部尾部边边角角差的皮全部去掉,只留下脊背的好皮去拼接的,由于留下的是好东西了,所以尺寸小,要用12张才能去拼成一个成品褥子。反之9张的就是留下的比较多,

          请注意,毛领也有剪针来冒充好毛领的,所以也要注意。

          兔毛内胆:

          一:要先看平整度,越平整的越好。

          二:看绒毛的密度越柔软密度很密的保暖性好摸起来也很舒服,反之毛毛很空的就是差。

          三:看皮板,皮板越柔软越轻的越好,反之皮板很硬很沉,用手揉有嘎嘎的响声的就很差,也有可能是库存皮。

          四:看是否掉毛。

          图中一和图中二都是家兔毛内胆,明显看的出来图中一的皮板密度好 毛毛平整 图中二毛毛很薄也不平整。

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          帽子里面的毛毛看起来别看不起眼,却很能看出厂家做工的精细,

          图中一帽子直接没有兔毛

          图中二帽子的毛毛很薄很不平整

          图中三帽子毛毛采用和内胆同样的褥子,质感很好。

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          这两张图简单介绍下,拍的图片是毛领和帽子里面兔毛的连接处。

          上图是用几个扣子连接的,中间的做工针线缝合很差,毛领的扣子和帽子兔毛的扣眼间距也不一样,很容易看的出毛领很不匹配。

          下图是直接缝死的,是厂家生产这个款式单纯一对一搭配出的一批毛领。很紧密协调。

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          图中一是外壳加内衬的

          图中二是外壳包边工艺,外壳没有加内衬的。

          很多人都有这个误解,认为不加内衬的要便宜不好,其实包边的成本要比加内衬的要贵,包边的要求做工要细要高还要费工。

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          看袖口做工怎么去看?因为派克服是内胆+外壳组成。你去看内胆袖子和外壳袖子的连接是否紧密贴合,然后看下是否有螺纹袖口,螺纹袖口的面料质量,因为这个地方很容易磨损,只要一定要好。

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          看衣服的细节:

          图中一的扣子是哥弟品牌公司用的仿古带金属图案扣子、

          图中二的扣子市场货的普通扣子

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          图中一就是再普通不过的拉链,长时间拉很容易不太好使,而且很容易磨损。

          图中二是双拉头拉链,而且是采用高精度铜料制成的拉链,拉起来非常的舒服。不仅牢固,而且不会卡,超顺畅,普通拉链很难拉,你试试就知道。其实每个五金原料包括面料都是有技术存在的。

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          别小看抽绳,看产品好坏主要看的是细节,图中一的抽绳很容易起球,抽线。而且抽绳头部就是采用的薄的铁卡口一扣即可。图中二的抽绳很密实,不容易起球或者拔丝线,抽绳头部采用五金珍珠镍,密度光滑均匀 硬度大 很细致,也很大气。

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          继续看细节,把两件派克服的兜翻了出来。大家很少有人看兜的里衬吧 觉得都是一样的。

          图中一就是采用的里衬面料

          图中二看下品牌公司用的兜的里衬是不是非常贴心,采用的是保暖金丝绒的,这种面料的好处就是不管你冬天气温有多低,手放在里面不会感到面料很凉,采用的和冬装睡衣一个面料的材质。

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          看衣服也要对比下整体的做工,针线平整度。

          上图针线不平 看起来很随意。

          下图做工很规矩。

          皮草派克服生产地介绍

          在中国皮草派克服只有两个真正的生产地 ①河北新集②海宁和桐乡崇福

          其次再强调一下新诞生的派克服生产地:河北大营。(当然大营也是毛领的生产基地)

          辛集、海宁、崇福以中高端为主。大营以中低端市场为主,但是价格很优势,性价比超高。比较适合直播。不适合走商场。

          很多零售店甚至批发商还在傻傻的认为杭州批发市场、广州批发市场比较便宜 。全国的二级批发商广州、杭州、郑州、武汉、北京、常熟等等都要从这两个地方拿货的 。有人会说:杭州 广州有六七百块的派克服。你们工厂怎么会价格高?再次强调:东西不一样。你如果从工厂拿杭州、广州批发商那种品质的派克服的话,从工厂拿肯定是更便宜的。甚至批发商批发600的派克服工厂500就拿下来了 。在中国这个市场,建议不要去拼价格。因为总有比你价格更低的。在每个领域我们都需要专业,而且要相信专业,去拿货也不要一味的去听价,去讲价。真正需要我们做的是去看性价比、质量、做工、品质 。我们需要的是专业。我们需要给国内的消费者树立一个正确的消费观 。

          现在人们都在一个怪圈里,总是在谈价格、价格 !在比较N个厂家之后 ,总感觉拿货拿贵了。因为总有更便宜的出现,但是当拿到最便宜的货之后 又感觉这里不行,那里不满意。所以比较一大圈之后 人们还是会回归到高品质上面。

          德国人从来不相信物美价廉,我们国内也应该给消费者树立一个正常的消费观念,工厂、批发商、零售、电商不要恶性竞争,更不要欺诈客户,正是有些黑心商家把差东西高价卖,才会误导消费者总觉得价高利润大。我们在有利润的前提下,尽量做到公开透明。

          但是我始终鼓励消费者做高品质的东西。一个良性循环的产业才是朝阳产业,如果皮草圈内一直恶性竞争,皮草、毛领、派克服最终会死在低价竞争上面,只会越来越衰退。不难发现,越是低价竞争的企业,做的也会越小越差劲,因为大公司永远把精力放在研发放在品质提升上面,因为他们的初衷就是只想把醉好的产品呈现给消费者。

          今日感悟:差距

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