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          创始人说
            不唱高调,有啥说啥。

           

          我(杨长强)和大多数人一 样,小学中学大学。2003年青岛大学纺织工程毕业后,先是做了几年的电子技术方面的工作(后来回头看,有点年少轻狂了)。

           

          虽然是跨行,但是我很有毅力的坚持 的自学,慢慢也小有成就,做到了一个韩企变频器技术部组长的职位。但是渐渐感觉到,这不是稳定的行业,不是属于我的事业,后来果断放弃了。

           

          有了一定的社会 经验,也看到了周围的起起落落,慢慢悟到,要做长期事业,2点很重要:

          (1)稳定的能长期发展的行业;

          (2)可靠的合伙人。所以决定还是回归到稳定的皮草老本行, 这里才是我事业的终点站。

           

          记得一次春节高中同学聚会的时候,和关锋(下边是我俩工作照)聊起来。他是摸爬皮草行业十多年的老把式。


           

          一起做事 业,首先是品行,其次才是能力。关锋为人厚道,是老实人。我们脾气相投,这样就一拍即合了,开始了我们全新的事业!

           

          有时候半夜12点去赶发义乌的货车;为了 赶第二天11点的飞机仓,我一个晚上能把大半个山东跑一圈。走过不少弯路,好多经验都是从深刻的教训中得到的。

           

          现在小有规模。我不打官腔,有啥说啥。工厂的 优势、弱势:

           

          优势:

          工厂是土生土长的本地皮草加工厂,从一开始的家庭小作坊做起,4代人起起落落,一直靠皮草过活。家族上一辈人就经营染厂,染色是 我们的优势。大货的染色能节省2天,色差控制在出口产品的水平。

           

          现阶段染厂污染查的严,其他厂都发愁染色的时候,我家的皮子也能顺利进染缸。

           

          工厂在皮草之乡的当地,家族人都是做毛领这行,互通有无互相帮衬,即使我这里没有货,调货也很快。生产线上专门成立样品组,关锋亲自做组长,专门为客户打样,能1天发 货。

           

          供货都是多年合作的老养殖场。采购关振天天往村子皮料现场跑,对于我们这样的稳定拿货的毛领厂,能拿好、低报价的皮子。毛皮入库前经 过2道质检,把毛皮再分成三个等级。

          40多年我们深知:为了能长期的做返单,坚决不做一锤子买卖。用什么皮、怎么做毛领都如实告诉客户,定价都是按照工厂统一标准来核算。工厂7成的订单出口。现在8成客户是回头客老客户。

           

          工人都是当地的招聘的,好沟通干活踏实。优选已婚已育的女工,工作稳定,活出的快。同样毛领报价的毛质比同行要高1个等级、多用料1成。

          我们主要做老客户, 生产的成衣、毛领、毛球挂件等皮草和仿皮草的产品,不拉伸皮张,不用碎皮拼,怎么做的就怎么告诉客户,同行很难做到。

           

          弱势:

          坐等客户来上门的老传 统思想一直存在,毛领重加工轻营销。但是这十几年互联网兴起,都是网上找货源,谁还在线下跑着找工厂啊!即使看工厂也是网上先联系好。好酒也怕巷子深,所以我们感觉有些掉 队。

           

          所以我们成立了销售四部-电商部,在阿里开店铺,希望与工厂、外贸公司直接接洽。

           


           

           


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